一份成功的标书，意味着一个项目的产生，在多个竞争对手的较量和比拼中脱颖而出，成为承接这个项目的优胜者。而在胜出的背后，是一个团队对此项目的熟悉、了解和驾驭项目的综合能力。

山西恩博利雷电防护有限公司在技术提升、能力、质量提升基础上，致力于市场竞争潜力的开发与挖掘，积极参与大型项目的竞标，在项目的把握和分析上下功，一方面积累竞标经验，通过标书制作的过程，理顺关系，知此知彼，明确自身优势；另一方面在综合分析的同时，找准不足，集中精力消灭短板，得到综合能力的提升。

透过项目找规律。一个项目的组成与价值通过标书反映出来，其中真正透露的信息是承接这个项目的实力，通过市场调研与项目分析，找到重点与最有把握的部分，明确自身优势，完成一次全面系统的综合评定，将最满意的答卷公示与众，未雨绸缪，为打好项目战奠定基础。

联系项目看实力。在平等的机遇面前，比拼的是胜任项目的战略战术，有没有能力去做是竞标的关键，提升标书质量和科学性，实质是自身能力与技术支撑在标书里面的展示。项目本身是客观存在的，实力的反应也是客观存在的，通过项目充分认识自我，对不足的部分积极改进。近几年公司通过努力弥补技术力量不足，不拘一格选人才，实践中老中青传帮带，放手去一线锤炼，为技术强企努力。

结合项目强学习。项目来了，事前做好功课。针对项目性质、大小、要求、标准、周期等因素，确定技术的渗透与参与，在介入项目之前开展学习培训与模拟训练，不打无准备之战，更不打无把握之战。一本又一本检测规范，读了又读，翻了又翻，有红红蓝蓝的标记，有密密麻麻的注释，记忆加理解，解决一个又一个疑点难点和假设的未知。

分析项目定方案。一份方案的产生，蕴含着一个企业对此项目的了解和把握，既有对项目的尊重与敬畏，更有对项目完成的技术与可行性分析判定，在明确的数字里找到操作的契合点、着力点，分批分步落实完成。

寒来暑往，一次又一次的磨练，一本又一本成功与不成功的标书，锤炼了勇气，成熟了思考，成长了团队，也成就了项目的落实，更增长了市场竞争经验与战胜困难百折不回的精神。

标书里的乾坤辽阔，技术上的提升永无止境。

学习，商机无限任你游。